После года когда многие потребители были более осторожны в своих расходах
многие бренды будут возлагать большие надежды на «золотой квартал» 2023 года. Но извлечение выгоды из этого периода вероятно станет проблемой для многих брендов и ритейлеров. Поскольку тенденции потребительских расходов в 2023 году указывают на более слабые дискреционные расходы ожидаемые в преддверии праздничного сезона многие бренды и ритейлеры будут стремиться превзойти своих коллег по скидкам и акциям продаж. Соответственно максимальное использование рекламных мероприятий таких как Prime Day Black Friday и Cyber Monday 2023 является главным стратегическим приоритетом.
Как и стратегии ритейлеров и брендов в этом году крупные рекламные мероприятия динамичны
и развиваются. Это может привести к дальнейшим изменениям в том как бренды стремятся увеличить продажи в последнем квартале года. Давайте посмотрим как это может повлиять на бренды как в этом году так и в дальнейшем — начав с показателей Prime Day 2023.
Что мы узнали из второго Prime Day 2023 года
В 2022 году Amazon представила второй Prime Day который прошел в 19 странах 10 октября. В 2023 году компания расширила эту идею проведя свое второе мероприятие Prime Day в течение двух дней в октябре после своего обычного мероприятия летом. Это мероприятие названное Prime Early Access Sale было доступно в 15 странах Европы Северной Америки Азии и Южной Америки.
Наши зарубежные базы данных основаны на GDRP, поэтому вы можете купить у нас недорогие базы данных.Мы обновляем нашу базу Зарубежные данные данных иностранных данных еженедельно. Будучи качественным, вы сможете легко общаться со своей целевой аудиторией.Наша база данных иностранных данных обновлена и действительна.Используя нашу базу данных, вы можете развивать свой бизнес. Наши данные собираются опытными людьми.
Итак как же эта относительно новая рекламная стратегия сработала в этом году?
Спрос на второй Prime Day был на 08% ниже чем на аналогичный в 2022 году. Он также был на 5% ниже чем на традиционное летнее мероприятие Prime Day. Однако это привело лишь к падению выручки на 03% по сравнению с 2022 годом. Это по-прежнему намного выше чем в 2019 году. Также есть явные доказательства того что это мероприятие действительно работает — второе мероприятие Prime Day принесло на 25% больше онлайн-продаж чем в среднем за неделю.
С точки зрения того какие продукты покупали потребители в этом году
явными победителями стали мелкие бытовые приборы (МБП). Категория показала существенный рост по сравнению с прошлым годом увеличившись с 16% доли второго Prime Day кошелька 2022 года до 20%. Это контрастирует с большинством других технологических и долговечных категорий которые оставались относительно стабильными.
И каковы перспективы Black Friday 2023
Введение а также успех второго Prime Day 2023 в частности для Что означает OTP в тексте определенных категорий является интересным событием в условиях жесткой конкуренции золотого квартала и сезонных рекламных мероприятий. Одним из потенциальных последствий может стать негативное влияние на результаты Black Friday из-за того что потребители уже имеют доступ к некоторым предложениям. Пока неясно произойдет ли это но если это произойдет то влияние скорее всего будет относительно небольшим.
Ожидается что в этом году Black Friday будет стабильным
с точки зрения спроса с небольшим ростом доли объема с 76% до 79%. Но фактический рост в объемном выражении снизился примерно на 10%. Так что же происходит на самом деле? На рынке уже низкий спрос а чувствительные к цене потребители планируют покупки и покупают нужные им товары во время акций. Это приводит к тому что в этом мероприятии участвует все больше ритейлеров и брендов. По мере увеличения вклада растет и важность события этого года. Но в абсолютном объеме оно вряд ли будет таким же успешным как в прошлом году.
Прогнозы на Black Friday этого года по категориям технических потребительских товаров (TCG) в целом соответствуют тому что мы видели во второй Prime Day. Ожидается что все категории покажут более высокие показатели с точки зрения вклада чем эталонный показатель за исключением категории охлаждения в которой похоже ожидается небольшое падение. Однако опять же небольшие бытовые приборы такие как пылесосы и устройства для приготовления пищи вероятно увидят самые большие возможности.
Каковы основные выводы для брендов и розничных продавцов?
Золотой квартал этого года будет сложным для многих компаний. С осторожными покупателями и вероятностью того что многие бренды выберут большие скидки брендам нужно действовать осторожно. Январь традиционно является временем когда потребители ограничивают свои расходы после праздников. Если этот сниженный уровень дискреционных расходов сохранится в Новом году 2024 год станет решающим для многих компаний.
Вот несколько способов с помощью которых бренды могут разработать лучшие рекламные стратегии на предстоящие месяцы:
Все дело в ценности
Вероятно потребители продолжат балансировать «потраченные деньги» и «полученную ценность» когда речь идет о покупках в течение этого квартала. Многие будут подходить к рекламным мероприятиям с целью приобрести какие-нибудь отличные sault data или премиальные продукты по выгодным ценам но у них будет установленный бюджет. Ценность в этой ситуации не просто равна цене хотя это и является решающим фактором. Потребители также могут искать премиум-функции долговечность или энергоэффективность. Для розничных торговцев ценность может также означать такие вещи как быстрая доставка комплектация и программы лояльности. Бренды и розничные торговцы должны убедиться что они продвигают.
