Совсем недавно мы запустили серию статей , которые проведут вас через создание ваших лучших писем. Если у вас не было возможности просмотреть их, вернитесь и сделайте это ! Вы узнаете все о поведении покупателей и психологии, которая является корнем всего этого. Вы также узнаете, почему призывы к действию так важны , почему некоторые из них терпят неудачу и как лучше всего их использовать. Когда закончите, вернитесь за этой заключительной частью вашего руководства по лучшим письмам!
- Структура электронной почты
- Типы лидов
- Список номеров сотовых телефонов Кувейта
- Косвенные выводы
- 3 шага к лучшим электронным письмам
Структура электронной почты
Каждое успешное электронное письмо состоит из 3 частей:
- Вести
- Тело
- Закрывать
Лид — это то, что привлекает внимание. Вам нужно привлечь внимание читателя менее чем за 5 секунд.
В тексте вы представляете преимущества своего продукта.
В конце вы должны призвать к действию.
Тот факт, Непревзойденная структура что каждое успешное электронное письмо состоит из трех разделов, не означает, что ваше электронное письмо должно содержать множество абзацев текста.
Самая важная часть вашего электронного письма — это то, с чего вы начинаете.
Типы лидов
Международная организация профессиональных копирайтеров AWAI утверждает, что существует два типа лидов: прямые и косвенные.
Прямые контакты полезны, когда вы имеете дело с продуктом, который уже зрелый, или со зрелой отраслью.
Косвенные лиды полезны, когда ваш продукт представлен в совершенно новой отрасли или в отрасли, которая не имеет широкой известности, или когда вы обращаетесь к аудитории, которая вас не знает.
Принимая решение начать электронное письмо с прямого или косвенного лида, первое, что вам нужно сделать, это спросить себя: «Насколько целевая аудитория моего электронного письма знакома со мной, моим продуктом или моей услугой?» Помните о кругах доверия покупателей!
Вам необходимо четко указать, насколько хорошо ваша аудитория знакома с категорией предлагаемого вами продукта.
Например, предположим, что вы предлагаете совершенно новый рецепт сэндвича. Ваш рецепт может быть новым, но все знают, что такое сэндвич. Так какой тип лида вы собираетесь использовать в своем письме? Прямой лид или косвенный лид?
Прямые лиды
Прямые контакты наиболее эффективны, когда уже есть знакомство, определенный уровень доверия и четкое понимание ценности вашего типа продукта.
Когда у вас есть продукт, о котором все знают, вам не нужно тратить время на обучение своей аудитории. Поэтому ваш лид будет прямым — ваше письмо сразу начнется с одной из этих трех тем.
Прямой лид: предложение
Предложение — наиболее очевидный тип прямого лида. Все знают, что такое гамбургер Burger King .
Прямой провод: Обещание
Взгляните на заголовки этого письма.
Засыпание – это то, что известно всем. Проблемы со сном – это также очень знакомая проблема для многих. Вот почему обещание хорошо работает как прямой лид.
Что обещают? Засыпать быстрее. Кто этого не хочет? Многим людям трудно заснуть ночью, так что это обещание действительно находит отклик.
Прямое наведение: проблема-решение
В одном из писем Нила Пателя вы видите, что он использует тип прямого взаимодействия «Проблема-решение» .
«Нет посетителей сайта, нет денег» — это проблема, которую понимает каждый владелец сайта. Никакой тайны нет!
«Что можно сделать, чтобы все сдвинулось с мертвой точки. Вот что нужно сделать в первую очередь» — вот решение, которое ищут все.
Косвенные выводы
Теперь давайте перейдем к другой стороне спектра и поговорим о косвенных контактах .
Когда вам нужно использовать непрямой лид? Вам нужно будет быть более непрямым, когда категория продукта не очень известна, и поскольку она не очень известна, ее ценность не очень известна. Или, возможно, ваш продукт попадает в категорию, которая очень хорошо известна на нишевом рынке, и теперь вы хотите расширить свое предложение на другие рынки, которые очень мало понимают о вашем продукте.
Итак, какой тип лида вы собираетесь использовать для вашего нишевого рынка? Вы собираетесь использовать прямой лид. По мере того, как вы расширяетесь на новые рынки, вы собираетесь использовать косвенный лид.
Косвенная зацепка означает, что вам нужно раскрыть тайную правду, о существовании которой никто не знал.
О, вы представляете совершенно новую «систему» для решения проблемы, с которой ранее никто не справлялся.
Косвенному лиду иногда нужно сделать смелое заявление. Например, email-маркетинг. Не все знают, что такое email-маркетинг. Но сделать смелое заявление о том, что за каждый доллар, потраченный на email-маркетинг, у вас есть потенциал вернуть 44 доллара продаж – это привлекает внимание !
Третий тип косвенного лида — это увлекательная история, в которой преимущество вашего продукта — это герой , который спасает положение.
Косвенное указание: секреты и системы
Элизабет Райдер выпускает рассылку полезных рецептов. У нее также есть серия обучающих видео, которые вы можете приобрести на ее сайте.
Косвенное указание: смелое заявление
Рассылки Троя Эриксона нацелены на людей, которые абсолютно ничего не знают об email-маркетинге. Связанная коммерция освещает этот bfcm (и это начинается в Австралии) Многие предприниматели, которые запускают собственные стартапы, подписываются на его рассылки, чтобы учиться.
Когда человек только начинает заниматься email-маркетингом, список email-адресов — это просто список адресов, на которые он отправляет письма. Ни больше, ни меньше.
Присвоение денежной стоимости списку адресов электронной почты — это совершенно не по зубам начинающему. Поэтому, хотя не все знают, что значит монетизировать список адресов электронной почты, я гарантирую вам, что все знают, что значит потерять деньги.
В этом письме сделано смелое заявление , которое легко понять в контексте предмета, который таковым не является.
Косвенный источник: История
Последний тип высокоэффективного непрямого лида — это просто рассказать историю .
Давайте отвлечемся от электронной почты ради последнего вопроса, поскольку это абсолютная классика, о которой мы просто обязаны поговорить.
Оригинальная рекламная кампания OnStar — один из лучших примеров непрямого лида, рассказывающего историю.
Эта услуга впервые появилась более 25 лет назад. Никто никогда не слышал о типе услуг, который представляет собой OnStar. Вместо того, чтобы вдаваться во все подробности услуги, их рекламные ролики представляли собой просто записи реальных звонков между клиентом в чрезвычайной ситуации и представителем службы OnStar. Они позволили записанным разговорам рассказать историю преимуществ OnStar.
Вы тоже можете это сделать — используйте свою электронную почту, чтобы рассказать историю, в которой преимущество вашего продукта или вашей услуги — это герой , который спасает положение.
3 шага к лучшим электронным письмам
Давайте подведем итог всему, что мы обсудили. Выполните эти 3 простых шага, и вы будете постоянно отправлять свои лучшие письма.
Шаг 1 : четко определите, кому вы отправляете свое письмо. Помните о кругах доверия покупателей, и о том, что каждый круг представляет собой разный уровень доверия. В своем письме не просите о большем уровне доверия, чем тот, который готов предоставить получатель.
Шаг 2 : каждое отправляемое вами электронное письмо должно содержать призыв к действию . Сопоставьте призыв к действию с аудиторией вашего электронного письма. Существуют разные уровни доверия, которые люди испытывают к вашему бренду. Роль email-маркетинга заключается в том, чтобы перевести вашу целевую аудиторию с одного уровня доверия на следующий внутренний уровень. Ваш призыв к действию должен соответствовать людям, которые находятся на том уровне доверия, на который вы нацелились.
Шаг 3 : следуйте структуре каждого успешного письма – лид, тело, заключение . Ваш лид – самая важная часть вашего письма. То, Список факсов как вы пишете лид, зависит от того, насколько ваша целевая аудитория знакома с вашим типом продукта и с вашим брендом.
Счастливой электронной почты! Помните – наша команда всегда готова помочь. Мы можем настроить вас на успех с помощью автоматизации электронной почты, путешествий, пользовательских триггеров и многого другого!